11月16日，渤海裝備公司石油機械廠鉆井裝備分廠固控車間焊光閃閃，一部部簇新的固控罐即將下線。在機械加工制造行業(yè)普遍虧損、市場遭遇寒冬的不利情況下，渤海裝備石油機械廠今年前10個月卻呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的喜人局面，訂單額不僅不減，還略有增加。

　　一個剛剛實現(xiàn)扭虧的千人工廠，何以逆風(fēng)飛揚？渤海裝備總經(jīng)理助理、石油機械廠廠長李建波說，傳統(tǒng)機修企業(yè)必須適應(yīng)新形勢、新市場，不斷深化改革、轉(zhuǎn)型升級，才能生存和發(fā)展?！　?/p>

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　　渤海裝備石油機械廠產(chǎn)值變化

　　決心：深化改革 消腫祛臃　

　　6年前，本想借重組整合發(fā)力的石油機械廠，卻遭遇國際金融風(fēng)暴的猛烈沖擊。全廠10余個基層單位不僅年產(chǎn)值較低，而且大部分處于虧損與半虧損狀態(tài)。

　　守著各自歷史形成的小市場，零敲碎打，撐不著也餓不死，是這些小機修廠、小加工廠的共性。但是，靠這樣的一粒粒“散沙”，總也堆不出“高樓大廈”，必須轉(zhuǎn)型升級，才能聚沙成塔。

　　通過對發(fā)展思路的梳理，石油機械廠明確了鉆采裝備、油田特車、修理服務(wù)等業(yè)務(wù)方向，并據(jù)此對非核心業(yè)務(wù)進行撤銷、移交、合并，全廠原有20個經(jīng)營單位優(yōu)化為7個，基層單位60個車間級機構(gòu)減少到46個，全廠發(fā)展定位更加清晰、業(yè)務(wù)管理更加順暢。

　　人員多、勞動效率低，一直是石油機械廠發(fā)展的沉重包袱。這個廠采取人員分流、清理勞務(wù)用工、勞務(wù)輸出、轉(zhuǎn)崗安置等措施，將用工總數(shù)減少1/3，兩級機關(guān)人員減少1/4，構(gòu)建了結(jié)構(gòu)合理的員工隊伍，并從源頭降低人工成本5000余萬元。

　　人少了，相對工作量重了，如何調(diào)動員工工作主動性、創(chuàng)造性？這個廠通過劃小考核單元、撤銷車間管理層級、提高一線分配系數(shù)等措施，進行改革創(chuàng)新。

　　經(jīng)過多次調(diào)整，這個廠初步實現(xiàn)輕裝上陣，并止住了內(nèi)部虧損源，特別是4個改革試點單位今年創(chuàng)收大幅增加。

　　貼心：走近用戶 產(chǎn)品對路

　　進入冬季，玉門老君廟油田老井蠟卡問題增多。以前幾輛車半天才洗一口井，現(xiàn)在一輛車兩三個小時就能完成。這種車，就是石油機械廠研制的CNG/LNG超導(dǎo)熱洗清蠟車。今年，這種車執(zhí)行300多次作業(yè)任務(wù)，深受油田一線員工歡迎。

　　能將產(chǎn)品打入新中國最早的油田，是因為石油機械廠秉承這樣一個理念：用戶需要什么，就研發(fā)生產(chǎn)什么。

　　“我們生產(chǎn)的并不是高精尖產(chǎn)品，但卻是用戶最需要的產(chǎn)品。只有與用戶零距離接觸，才能發(fā)現(xiàn)用戶的需求?！崩罱úㄕf。

　　節(jié)能、環(huán)保、安全、高效是石油機械廠產(chǎn)品的研發(fā)方向。這個廠面向生產(chǎn)一線，不悶頭搞科研，主動融入市場、走進用戶，實現(xiàn)“一舉三得”。既解決用戶實際需求，又保證產(chǎn)品銷售，還能得到用戶對項目的資金和試驗支持。

　　隨著公眾安全環(huán)保意識的提高，施工作業(yè)安全環(huán)保壓力越來越大，對綠色、節(jié)能、環(huán)保型施工裝備的需求越來越強。

　　今年，石油機械廠主動與渤海鉆探公司合作，進行固控設(shè)備改進攻關(guān)，實現(xiàn)了鉆井廢棄物現(xiàn)場無害化處理，省去了傳統(tǒng)的泥漿池。同時，為中油技開等公司研發(fā)適應(yīng)沙漠、嚴(yán)寒、熱帶等不同環(huán)境的固控設(shè)備，成為這些公司高端出口鉆井的配套服務(wù)供應(yīng)商。

　　經(jīng)濟、實用、靈巧的采輸設(shè)備，是油田企業(yè)的急需。石油機械廠根據(jù)華北油田地面建設(shè)特點，與油田專業(yè)部門攜手，升級研發(fā)一體化注水橇、橇裝式天然氣壓縮站、LNG儲罐及半掛運輸車、采油井口自動化、新型沖砂洗井車等裝置和設(shè)備，很快得到了市場認(rèn)可。其產(chǎn)品不僅打入集團公司推薦產(chǎn)品名錄，而且在站穩(wěn)華北油田市場基礎(chǔ)上，打開了中亞市場。

　　“我們以華北油田、渤海鉆探為主要市場，積極拓展其他油田市場。用戶提出問題、留作業(yè)，我們會以最佳答案及時作答?！崩罱úㄕf。

　　與甲方相親相善，讓這個廠換來豐厚回報。以前這個廠的市場，全部以鉆井公司為主；現(xiàn)在，不僅鉆井產(chǎn)品市場擴大一倍，而且油田市場從無到有，今年收入預(yù)計突破7000萬元。

　　暖心：制造升級 服務(wù)驅(qū)動

　　與中國制造業(yè)一樣，石油機械制造行業(yè)也面臨“低成本優(yōu)勢快速遞減、產(chǎn)品利潤趨薄”的共同難題。如何轉(zhuǎn)型升級、提高產(chǎn)品競爭力？渤海裝備石油機械廠的應(yīng)對辦法是做好服務(wù)文章。

　　“以前是低層次的修保服務(wù)，帶動產(chǎn)品銷售；現(xiàn)在有產(chǎn)品后，是用暖心服務(wù)保障產(chǎn)品和市場；下一步，就要用拳頭產(chǎn)品帶動高檔次的服務(wù)市場?！崩罱úㄕf，與產(chǎn)品相比，服務(wù)類市場的產(chǎn)值并不高，但卻是實打?qū)嵉睦麧?，而且在推進產(chǎn)品闖市場方面，是“秤砣雖小壓千斤”。

　　石油機械廠將今后的發(fā)展定位，由產(chǎn)品驅(qū)動變?yōu)椤胺?wù)+制造”驅(qū)動，以服務(wù)促銷售、以服務(wù)占市場、以服務(wù)增效益。在今年市場風(fēng)云急劇變換的不利情況下，這個廠的暖心服務(wù)，發(fā)揮了穩(wěn)定市場的重要作用。

　　石油機械廠以鉆機服務(wù)為特色，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、差異化服務(wù)，得到國外用戶認(rèn)可。這個廠先后為中油技開出口的鉆機，提供技術(shù)服務(wù)150余套，獲得國外用戶認(rèn)可，成為中油技開忠誠可信的服務(wù)商。這個廠不斷提高服務(wù)檔次，取得阿聯(lián)酋國家鉆井公司（NDC）鉆機配套資質(zhì)，今年連續(xù)中標(biāo)寶石機械、長城鉆探和西部鉆探NDC鉆機井電項目，搶占了國外高等級鉆機服務(wù)和配件供應(yīng)市場。

　　在國內(nèi)市場，這個廠成立由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的市場開發(fā)工作推進組，建立QQ、微信等信息平臺，及時跟進重點市場、重點項目。在華北、長慶、冀東、新疆等地建立服務(wù)小分隊，緊跟鉆井施工隊伍，做到24小時服務(wù)、讓客戶滿意。其中，華北二連、冀東、玉門等油田市場，均實現(xiàn)了客戶增長、業(yè)務(wù)量增加、全年工作量飽滿。（記者 李長開 通訊員 關(guān)章兵 馬駿）

　　記者觀察

　　在轉(zhuǎn)型中尋找發(fā)展機遇

　　渤海裝備石油機械廠從一個扭虧企業(yè)，成長為能抵御市場風(fēng)浪的盈利企業(yè)，其關(guān)鍵就在于深化改革、轉(zhuǎn)型升級。

　　中共中央關(guān)于制定第十三個五年規(guī)劃建議指出，改革是發(fā)展的強大動力。在經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)的情況下，石油機械制造行業(yè)也進入成本上升、利潤降低的新常態(tài)。把握這一發(fā)展新特征，只有繼續(xù)深化改革，才能破除不利于科學(xué)發(fā)展的體制機制障礙，為發(fā)展提供持續(xù)動力。

　　渤海裝備石油機械廠在深化改革上，敢下真功夫、硬功夫，也從內(nèi)部減少了成本損耗。通過精簡產(chǎn)品和單位，從源頭甩開了發(fā)展包袱。通過管理創(chuàng)新、嚴(yán)格考核，激勵了員工挖潛創(chuàng)效。這說明，無論如何重組與整合，老企業(yè)總有可以改革的空間，也有開源節(jié)流降本增效的余地。

　　這個廠發(fā)揮親和甲方、貼近市場方面的優(yōu)勢，在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)上揚長避短，也是一種改革和改變。正是因為這種因勢利導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，讓他們建立了適應(yīng)科學(xué)發(fā)展的體制機制，不僅開辟了新的收入源，也收獲了甲方的認(rèn)可和市場的豐厚回報。

　　當(dāng)前，油價下滑帶動石油裝備制造行業(yè)的整體困局，是挑戰(zhàn)也是機遇。只有順勢而為，持續(xù)深化改革、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，才能危中尋機、化危為機，才可能以昂揚士氣渡過難關(guān)，迎來發(fā)展的又一個春天。

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