《曉說(shuō)2018》上線了，冠名商從此前的英菲尼迪、斯巴魯?shù)绕?chē)品牌變成了人人貸。

????這并不是人人貸第一次與這樣的文化類(lèi)綜藝節(jié)目組CP了。去年，人人貸的lo還出現(xiàn)在了文化類(lèi)綜藝《見(jiàn)字如面》上，宣傳廣告出現(xiàn)在了知識(shí)分享社區(qū)知乎的開(kāi)屏畫(huà)面上。

????優(yōu)質(zhì)人群的客戶(hù)定位

????逐一看人人貸在過(guò)去一年里選擇的合作伙伴,談古論今的個(gè)人脫口秀《曉說(shuō)》，被稱(chēng)作綜藝清流的讀信節(jié)目《見(jiàn)字如面》，還有“讓世界看見(jiàn)你的認(rèn)真”的知乎社區(qū)，以及匠心制作劇集《軍師聯(lián)盟》，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：在力求吸引優(yōu)質(zhì)用戶(hù)群體。

????而這，也是人人貸對(duì)自身用戶(hù)的定位。

????長(zhǎng)期以來(lái)，外界對(duì)P2P網(wǎng)貸存在的一個(gè)普遍印象都是，網(wǎng)貸服務(wù)的是銀行所不服務(wù)的“次級(jí)”客群。實(shí)際上卻遠(yuǎn)非如此。人人貸聯(lián)合創(chuàng)始人張適時(shí)不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，人人貸要做的是為有理想、有真正金融需求的人群提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

????人人貸的數(shù)據(jù)顯示，其資產(chǎn)端最核心用戶(hù)群體，是一二三線城市的小微企業(yè)主、自雇群體，是那些在銀行有過(guò)信用卡，或車(chē)貸房貸，且信用歷史非常良好的人群。銀行并不是不服務(wù)這群人，而是不能夠滿(mǎn)足這些人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)性資金需求而已。

????而科技金融的發(fā)展，恰好解決了這一痛點(diǎn)，大數(shù)據(jù)和新技術(shù)為新金融企業(yè)對(duì)這部分人群的風(fēng)控提供了加持，不僅讓企業(yè)服務(wù)他們成為現(xiàn)實(shí)，也給了人人貸這樣的新金融企業(yè)獲客發(fā)展的機(jī)會(huì)。

????在資金端，人人貸吸引的也是與平臺(tái)審慎、嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格相一致的理性穩(wěn)健的投資者，他們投資最在乎的是“安全”，故而選擇平臺(tái)最看重的是“專(zhuān)業(yè)”。正如人人貸在那支由張涵予主演的廣告視頻中所說(shuō)，不忽悠一夜暴富，嚴(yán)謹(jǐn)以待才能讓你安心理財(cái)。

????故而，無(wú)論是投資人群，還是借款人群，人人貸從創(chuàng)立之初，鎖定的服務(wù)客群就不是傳統(tǒng)意義上銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的“長(zhǎng)尾人群”，而是那些有良好信用歷史，有理性投資目標(biāo)和習(xí)慣，有理想、有真正金融需求的優(yōu)質(zhì)客群。

????金錢(qián)，以及金錢(qián)之外

????人人貸在資產(chǎn)端服務(wù)的生意類(lèi)客群，放在城市化的時(shí)代背景之下，身上還有著另一重標(biāo)簽：新城市人。

????他們從小鎮(zhèn)來(lái)到都市，從三四五線城市來(lái)到一二線城市，想要在城市化過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)、在大城市立足、憑借自己雙手開(kāi)展勞動(dòng)過(guò)上更好生活。而人人貸通過(guò)滿(mǎn)足他們的資金周轉(zhuǎn)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)資金需求，幫助他們更快更好地實(shí)現(xiàn)了愿望。

????在贊助《見(jiàn)字如面》時(shí)，人人貸聯(lián)合創(chuàng)始人楊一夫說(shuō)，《見(jiàn)字如面》通過(guò)一種非常有藝術(shù)感染力的方式，在弘揚(yáng)一種積極的、向上的價(jià)值觀和人生理念，對(duì)整個(gè)社會(huì)都是有著“教化之功”的。在這個(gè)意義上，人人貸和《見(jiàn)字如面》不謀而合：幫助自己的用戶(hù)更好的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，企業(yè)所從事的事業(yè)給社會(huì)創(chuàng)造了多少正向價(jià)值，這是一家關(guān)注“錢(qián)”的企業(yè)，同時(shí)也在關(guān)注的。

????當(dāng)然，賺取利潤(rùn)、創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，是企業(yè)在商業(yè)社會(huì)中的天職。而在實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)行為之外，每家企業(yè)都有著自己的價(jià)值觀、行為風(fēng)格和對(duì)商業(yè)倫理的判斷。

????從發(fā)展節(jié)奏上看，人人貸在整個(gè)行業(yè)鮮為人知時(shí)進(jìn)入賽道，到行業(yè)爆發(fā)時(shí)選擇放慢腳步，再到行業(yè)冷卻、合規(guī)發(fā)展時(shí)迅速發(fā)力——人人貸始終都在做一個(gè)逆流的少數(shù)派。

????尤其是，當(dāng)風(fēng)口依次刮過(guò)股票配資、首付貸、校園貸、小額現(xiàn)金貸等多個(gè)領(lǐng)域，同業(yè)紛紛盆盈缽滿(mǎn)時(shí)，人人貸貸始終沒(méi)有參與這些市場(chǎng)的喧囂——除了能夠產(chǎn)生多少商業(yè)上的回報(bào)，人人貸關(guān)心的更多：錢(qián)借給誰(shuí)，用于何處，能產(chǎn)生什么樣的價(jià)值。

????楊一夫說(shuō)，“我們可以允許自己不偉大，但我們不能碰任何違背原則的事。其實(shí)那時(shí)候壓力也很大，因?yàn)闀?huì)有人說(shuō)我們太求穩(wěn)。但是我們相信，做正確的事，市場(chǎng)自然會(huì)有公論?！?

????事實(shí)的確如此，那些曾經(jīng)被吹上風(fēng)口的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，最終都重重落地，被禁，被停，被整頓。隨著監(jiān)管明晰，無(wú)論是銀行存管，還是小額分散，幾乎在所有重要節(jié)點(diǎn)，人人貸都先于監(jiān)管的要求做出了選擇，“合規(guī)”已經(jīng)深植血液，成為企業(yè)基因。

????誠(chéng)然，在這個(gè)人人打著擦邊球試圖監(jiān)管套利的時(shí)代，尤其對(duì)于一個(gè)與金錢(qián)打交道的網(wǎng)貸平臺(tái)而言，撥開(kāi)喧嘩與騷動(dòng)，始終堅(jiān)信金融是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，關(guān)注對(duì)創(chuàng)新邊界的探索與金融本身的邏輯是否相悖，與社會(huì)發(fā)展的道義倫理是否相悖，并以此來(lái)預(yù)判和知道企業(yè)的行為，這一點(diǎn)已經(jīng)著實(shí)不易。

????這也解釋了，為什么這個(gè)看似“不懂創(chuàng)新”的保守主義者，會(huì)去選擇《見(jiàn)字如面》，《曉說(shuō)》，選擇知乎這樣的合作伙伴。同時(shí)，人人貸也給了外界那些質(zhì)疑的聲音一個(gè)姿態(tài)：一家做著金錢(qián)生意的企業(yè)，也可以談星辰大海，詩(shī)和遠(yuǎn)方。?