海的浩瀚，激起多少人遠(yuǎn)征的渴望。但是，浪海濤濤，彼岸遙遙，并非所有的弄潮兒都能將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，惟有那些懷著堅(jiān)定信念穿越無數(shù)風(fēng)浪的航船，才能最終迎來充滿歡聲笑語(yǔ)的輝煌時(shí)刻。

　　洪秉章，一個(gè)具有閩商愛拼敢贏的精神和晉商以誠(chéng)待人的品質(zhì)的人，憑借著不屈的意志和敏銳的眼光，南北融貫，輝煌三晉。

　　中途輟學(xué)?走上創(chuàng)業(yè)路

　　洪秉章，出生于福建南安一個(gè)偏僻的小山村，家里兄妹比較多，父母為了一家的生計(jì)，早出晚歸，在田里耕作著，看著父母勞累的樣子而自己又不怎么幫得上忙，洪炳章在一旁默默地落淚。為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)，當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)的不錯(cuò)的洪炳章做出了一個(gè)讓家人吃驚的決定——主動(dòng)放棄了學(xué)業(yè)。他暗下決心，一定要讓父母過上好生活，一定要改變家里的貧窮落后的狀況。于是，17歲的洪秉章懷揣著夢(mèng)想，背上行囊離開家鄉(xiāng)，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　洪秉章輾轉(zhuǎn)于甘肅、陜西、山西、四川等地，向他人推銷龍頭。由于當(dāng)時(shí)的物流還不是很發(fā)達(dá)，而且創(chuàng)業(yè)的基地還沒有確定下來，洪秉章只好背著龍頭走街串巷地叫賣，從這個(gè)城市叫賣到另一個(gè)城市，經(jīng)常連飯都顧不上吃。“那陣子比較辛苦，向別人推銷龍頭的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被別人拒絕，感覺很難受，有時(shí)會(huì)想到放棄，但是一想到父母辛勞的身影，就不斷的告訴自己要堅(jiān)持下去?！睅追ルy，磨練了洪秉章不屈的性格和意志，也歷練了他處理問題的能力。經(jīng)過近幾年的打拼，洪秉章在山西安頓下來，開始從事閥門、龍頭、座便等衛(wèi)浴方面的生意。

　　做品牌解決經(jīng)營(yíng)矛盾

　　在經(jīng)營(yíng)過程中，洪秉章發(fā)現(xiàn)手上的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，退貨現(xiàn)象時(shí)候發(fā)生，他意識(shí)到，要想解決這些問題就必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品。沒有品牌的產(chǎn)品就不能產(chǎn)生市場(chǎng)影響力，沒有品質(zhì)的保證，就無法真正意義上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。唯有攜手品牌，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略，才能在激烈的商海中收獲一片藍(lán)天。

　　在尋找合作品牌的過程中，洪秉章了解到輝煌的質(zhì)量、品牌以及企業(yè)文化的各方面優(yōu)勢(shì)，通過周密的市場(chǎng)調(diào)研，縝密的思考，最終選擇了輝煌水暖。

　　“要做就要做好，就要把輝煌水暖做強(qiáng)、做大，要讓輝煌水暖遍布山西各縣市的每一個(gè)角落。”抱著這樣的態(tài)度，洪秉章日夜奔波于市場(chǎng)中，幾番波折，他拿下了山西省電力公司三棟住宅樓和綿山大酒店的訂單，短短三個(gè)月的時(shí)間，銷售額就達(dá)到了10多萬，這無疑使洪秉章做大輝煌的信心大增。隨著訂單的增多，洪秉章已經(jīng)不滿足工程和零售，要做大品牌就必須建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓其他地方的人在當(dāng)?shù)匾材苜I到輝煌水暖的產(chǎn)品。

　　在公司的政策的支持下，洪秉章在長(zhǎng)治、離石等地建立了一個(gè)又一個(gè)的分銷網(wǎng)點(diǎn)。目前山西市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋已達(dá)到各個(gè)縣市，專賣店達(dá)到20家，專賣區(qū)50多家，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了消費(fèi)者的信賴，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的佼佼者。

　　立足長(zhǎng)遠(yuǎn)?細(xì)化網(wǎng)絡(luò)

　　航船要在茫茫的海中航行得更遠(yuǎn)，就必須要航標(biāo)的指引，才能在風(fēng)雨浪濤中穩(wěn)步前行。

　　2005年底，集團(tuán)公司一舉奪得了中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等國(guó)家榮譽(yù)，這讓洪秉章信心百倍，讓他離自己的夢(mèng)想更進(jìn)了一步。隨著市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，洪秉章改善了經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)了硬件和軟件的管理。首先擴(kuò)大了自己的專賣店面積，增加了庫(kù)存容量;在零售上，洪秉章通過對(duì)店員的培訓(xùn)和帶有獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的薪酬制度，極大地調(diào)動(dòng)了店員的積極性：在網(wǎng)絡(luò)銷售上，洪秉章按照公司的營(yíng)銷方案將市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)細(xì)化、扁平化，重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，開拓二三級(jí)市場(chǎng)，讓輝煌水暖的網(wǎng)點(diǎn)遍布山西每一個(gè)縣城，同時(shí)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，升級(jí)專賣區(qū)。在追求市場(chǎng)開發(fā)和銷售額度增長(zhǎng)的同時(shí)，洪炳章還注重售后服務(wù)的改善，專門建立售后服務(wù)隊(duì)伍，打造讓消費(fèi)者放心的五星級(jí)的售后服務(wù)，在山西市場(chǎng)贏得了良好的口碑。

　　穿過濤濤浪海，到達(dá)了的彼岸，而等待自己的又將是下一個(gè)彼岸。洪秉章融合了閩商的經(jīng)營(yíng)智慧和晉商的經(jīng)營(yíng)之道，以誠(chéng)信為基石，一步一個(gè)腳印，成就了今天的三晉輝煌。洪秉章正以飽滿的熱情向著下一個(gè)輝煌邁進(jìn)。